如何化解竹地板“内销不畅”的处境？

沈阳地板商场调查显现，竹地板作为一种有我国特征的地板品种，深受海外顾客欢迎，由于产品外销价格高，全国竹地板约百分之60-70产值出口。

近几年“绿色消费”的兴起，竹地板也遭到了国内各方的注重。但是与传统木地板比较，竹地板在国内的出售只占有木地板商场较小的商场比例。很多竹地板企业的出口转内销之路并不顺畅。

是什么制约了竹地板展开？

竹材地板一般可分为全竹地板和竹材复合地板两大类。现在，我国的竹材地板出产企业共有200多家，2016年产值11585.95万平方米，占我国木质地板总量的比重在百分之13.88。

产地首要散布在江西、江苏、福建、安徽、湖南、浙江等地，设备主机大多从日本、意大利等国进口，其他的铺助设备是由国产配套。

由于我国是世界上竹材资源较为丰富的国家，竹材又归于速生材，加大对竹材制品的开发运用，契合当今世界的环保潮流，因此我国的竹地板出产呈逐年扩展的趋势，出口量也逐年添加，在欧美和一些东南亚国家遭到广泛的欢迎。

但是，在整个地板商场，竹地板的所占的商场比例却是微乎其微，销量也不见添加。竹地板商场细小的现状，不是产品质量欠好，而是工作自身存在着丧身的缺点。这些丧身问题限制了竹地板工作的展开，一同也束缚了竹地板商场的扩张。因此，竹地板商场才一直在原地踏步，陷入了商场的窘困之境。

一是商场利润率问题，毛利过低难以做大。

利润率关于一个工作来说是至关重要的，是评定一个工作是否可以兴起和做大的关键所在。然而现在的企业都是外贸转内销过来的，他们的习气是低毛利操作，结果发现自己赚的毛利底子不适合建店打广告，所以许多企业内销后做不起来，更不敢做广告推广。因此，尽管需求存在，但面对低毛利率，竹地板企业难以做大，整个竹地板商场也就难做起来。

二是原来料层次问题，竹材与生俱来廉价。

在我国大众对竹材存持有的广泛的观点，竹子低价真实，与实木比起来要差点层次。

三是产品适用性问题，适用范围遭到束缚。

我国的竹地板兴起于上世纪80年代，由于技术、设备等方面的要素，工作技术也不行老练，因此竹地板存在着一些硬性的问题。前期的竹地板简略变形，并且运用运用寿命较短，简略生虫，不适合在暖气房里运用，构成了竹地板的为难消费局面。竹地板进入商场之初，首要是在南方出售，北方商场压根就卖不动。由于竹地板需求必定的含水率，而北方方气候过于干燥，简略构成竹地板的开裂，所以即便是北方人喜欢竹地板也不敢买，愈加束缚竹地板的运用范围。

四是消费引导问题，短少干流媒体的推广。

尽管国内有许多企业在做竹地板，却很难看到竹地板的广告，没有实力健壮品牌，因此短少推广力度。另外，竹地板一直没有进入干流商场，出售依托的都是一些具有传统精神和情怀的人，直到近年来一些竹地板品牌才初步做一些简略的推广。总的来说，竹地板商场短少媒体对顾客的有效性引导，也短少强势品牌的将信息传递给受众。

怎样化解竹地板“内销不畅”的境况？

竹地板有着杰出的商场远景，契合低碳环保的时代呼唤，是未来的消费干流趋势。

比较于其它地板，竹地板的优越性显着，并且迎合了顾客对健康环保的寻求。但面对比赛的不断加剧商场现状，竹地板要怎样化解当时面对的“内销不畅”的境况？

首要，竹地板商场要做大，就需要改动工作的毛利结构。竹地板企业要想改动工作现状，就应引入高毛利经营方式。通过进步品类的高出售毛利，来补偿毛利率的不足，然后进步整个工作的利润率。

例如，现阶段，竹地板企业初步注重技术创新和产品线的延伸。重竹作为新式绿色环保材料，将成为添补国内外空白的新式修建装修材料。运用率高、密度可达1200kg/m3、游离甲醛释放量在0.35mg/L 以下的三大特性使其成为未来竹地板的展开趋势。技术及产品更新为竹地板的展开注入活力，在竹地板的改良上，适用于地热的竹地板也成为不少企业的开辟范畴。

一同，重竹地板和一般竹地板就有很大的不同，因此重竹地板的价值就高，所以竹地板也可以进行重竹地板的概念营销，改动顾客对“竹材廉价、不上层次”的刻板形象。

其次，竹地板商场要想可以获得顾客的注重，首要就要将信息奉告受众，才干诱发购买而做大商场。一同还要进行强有力的推广进行商场教育，以便于进步竹地板的社会影响力。

这就需求企业与干流媒体的协作，一同推进竹地板商场的展开，教育顾客。假设企业不断进行推广，媒体会合在注重竹地板引导消费趋势，那么在我国乃至世界，该品类将获得长远展开。此外，在宣传途径选择在上，也可以运用当下受欢迎的短视频途径，对外大打环保牌。

之后，要打造有文明的竹地板工作，以此来“黏”住顾客。我国的竹地板工作刚初步是做外销的，之所以能很快在国外翻开商场的原因，不只是由于低价的价格，更是作为一种我国的文明见识遭到追捧。

竹子在我国的前史文明展开中，与很多的我国文明结合在一同，在国人心中有着不可言喻的情怀地位。因此，赋有文明见识的是竹地板的特征，也值得在国内推广。所以竹地板企业和商家在比赛中应该一同打造这样的一种文明，晋级产业链，开发新式产品，让普罗大众了解和承受这种赋有我国文明特征的竹地板。

总而言之，与传统的木地板比较，我国竹地板工作依然处在展开初期，还需求多方保持，其间，政府的政策与资金支撑必不可少。在产品研制方面，需添加花样和品种，开发创新式产品，开辟竹地板商场。

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